- août 9, 2022
- Envoyé par : ActionCOACH
- Catégorie: Entreprise
À quoi peut-on s’attendre lorsqu’une entreprise n’a pas de stratégie ? Les entreprises échouent souvent. Alors que les entreprises se battent contre l’échec, il est crucial de comprendre pourquoi elles échouent. Choisissent-elles les mauvaises stratégies ? Se contentent-elles de se plonger dans les tâches, les envies sans avoir de vision claire sur ce qui les attendent ? Ont-elles un plan qu’elles ne sont pas capables de faire appliquer ? N’ont-elles tout simplement pas de plan ?
Commençons par la définition de la stratégie commerciale. Qu’est-ce qu’une stratégie commerciale et pourquoi en avez-vous besoin ? Que peut faire une stratégie par rapport à votre entreprise ?
Qu’est-ce qu’une stratégie commerciale ?
Une stratégie commerciale est un ensemble de directives créées pour atteindre un objectif commercial spécifique.
Il s’agit d’un plan, d’une décision, d’un jugement, d’un choix ou même d’un guide qui est utilisé au profit d’une entreprise. Cet avantage est généralement mesuré en termes de succès, de bénéfices, de popularité et/ou de croissance. Cependant, les stratégies commerciales sont délicates à formuler et à exécuter correctement.
Pour qu’elles soient mises en œuvre de manière à montrer des résultats positifs, elles doivent être approfondies et bien définies. Le propriétaire de l’entreprise devrait avoir une idée claire de ce que devraient être les résultats, et il ne devrait y avoir aucun doute quant à ce qu’il veut accomplir.
De même, le propriétaire devrait comprendre qu’une stratégie vague ou peu claire peut causer des dommages à l’entreprise.
Toutes les entreprises prospères adoptent des stratégies qui sont continuellement réévaluées à mesure qu’elles croissent et se transforment en fonction de leur clientèle. Bien que les stratégies d’entreprise soient aussi variées que les défis auxquels elles sont confrontées en fonction des besoins de votre entreprise, vous pouvez décider que telle approche fonctionne mieux que telle autre.
Une stratégie commerciale peut être tout ce que vous voulez qu’elle soit. Mais gardez à l’esprit que pour en formuler une, il n’existe pas d’approche unique. Les stratégies doivent continuer à changer et à évoluer avec votre entreprise tout en reflétant la mission et les objectifs fondamentaux que vous souhaitez atteindre. Si une stratégie précédemment efficace cesse de fonctionner, proposez-en une nouvelle afin que votre entreprise continue de croître et de prospérer.
Vous pourriez penser : “Mais comment pourrais-je gérer les stratégies ? Comment pourrais-je trouver les bonnes stratégies pour mon entreprise et les suivre ?”
6 conseils lors de la mise en place de vos stratégies
- Déterminez les objectifs, les besoins et les forces uniques de votre entreprise.
- Essayez toujours d’être clair lorsque vous déterminez vos objectifs.
- Déterminez les Actions que vous pouvez mettre en œuvre en rapport avec la stratégie.
- Gardez une trace des données de votre entreprise qui se rapportent à votre stratégie.
- Mesurez vos résultats. Le suivi des résultats peut varier en fonction de facteurs tels que le type de stratégie, les objectifs et les indicateurs clés de performance (ICP).
- Soyez flexible et prêt à vous adapter.
Il existe d’innombrables conseils et astuces qui pourraient potentiellement vous aider à bâtir une entreprise prospère. Cependant, sans la capacité de réfléchir de manière critique pour savoir si ces conseils s’appliquent réellement à votre situation spécifique, vous n’obtiendrez jamais de succès à long terme.
C’est pourquoi la stratégie est si importante. Elle fonde votre entreprise sur des principes qui peuvent être appliqués à presque toutes les situations et, en retour, aider votre entreprise à atteindre ses objectifs à court et à long terme.
Vous pouvez toujours contacter nos Business Coachs ActionCOACH et bénéficier de leur accompagnement afin de trouver la bonne stratégie pour votre entreprise et, surtout, comment gérer votre stratégie et comment l’adapter et la faire évoluer.
Regardez la vidéo de Brad Sugars, fondateur et président d’ActionCOACH International traitant de l’Erreur n° 5 : Le Manque de stratégies, en cliquant ci-dessous