SÉRIE 20 ERREURS DE MARKETING – Erreur #13 Votre Cible , votre Offre et Dupliquer le process

Nous avons discuté jusqu’à présent des douze erreurs les plus courantes dans les campagnes de marketing. Dans cet article, nous allons nous concentrer sur trois éléments que votre équipe, votre entreprise, ou vous-même en tant que chef d’entreprise, ne devriez jamais ignorer. Pour réussir votre campagne de marketing : Votre Cible, votre Offre et Reproduire le process. 

Tout d’abord, commençons par la Cible.

Le premier élément à considérer est votre public cible. Posez-vous ces deux questions : 

– Qui est concrètement mon public cible pour cette campagne de marketing ?

Et soyez précis, il peut même s’agir d’une seule entreprise ou personne… Ensuite, demandez-vous : 

– Où puis-je principalement trouver mon public cible ? 

C’est rarement en lisant un journal, mais plutôt dans une base de données, en ligne, en tant que membres d’un club, en tant que clients d’une autre entreprise, etc. que l’on a accès à ces données

Ensuite, le deuxième élément est l’offre que vous leur faites. Vous devez tester plusieurs offres, et ne PAS simplement choisir celle qui est facile pour vous. Posez-vous à chaque fois ces deux questions.

– Que veulent-ils acheter ou réaliser grâce à mon produit ou service ? Trop d’entreprises se concentrent sur le produit ou le service et non sur le résultat final.

– Pourquoi veulent-ils ou ont-ils besoin de mon produit ou service ?

Ici, vous cherchez de véritables avantages, trouvez au moins 7 propositions géniales que votre produit ou votre service offre.

Enfin, Reproduire le process 

Demandez-vous :

COMMENT puis-je faire passer mon message au mieux ? 

Vous avez d’abord fait vos recherches et vous avez défini un public cible en vous posant les bonnes questions. Ensuite, vous comprenez ce que votre produit ou service offre, ce que vous faites de différent. 

Cette deuxième partie est sans doute la plus importante. Chaque propriétaire d’entreprise devrait se demander ce qui différencie son entreprise de ses concurrents. Lorsque vous êtes conscient de ce que vous faites de différent des autres, il est temps de diffuser cette information à votre public cible. 

Et cela passe par la Reproduction du process : la troisième étape. Il peut s’agir d’une lettre, d’un événement, d’un appel, d’un e-mail, d’un site web, d’une visite personnelle, d’un cadeau ou peut-être d’une publicité. 

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