- juillet 12, 2022
- Envoyé par : ActionCOACH
- Catégorie: Marketing
Choisir le meilleur modèle de tarification. Comment savoir quel est le meilleur modèle de tarification pour votre entreprise ? Connaissez-vous les stratégies et les modèles qui vous permettront d’obtenir le meilleur résultat ?
Choisir le mauvais modèle de tarification apparaît en troisième place dans notre série des 20 ERREURS DE MARKETING. Nous avons déjà présenté deux des principales erreurs : Pas d’équipe de marketing et Focalisation sur : “NOUS” VS “VOUS”.
Les boutiques classent souvent les produits par leur prix : élevé, moyen ou bas. Et la démarche intellectuelle humaine est toujours de considérer que le produit le moins cher est probablement de moins bonne qualité. Mais lorsque vous achetez un produit plus cher, la question reste de savoir si la qualité est supérieure. Ce que nous pouvons dire en revanche, c’est qu’il y a, derrière ce produit haut de gamme, une stratégie marketing supérieure. En fait, la tarification C’EST du marketing.
Il faut savoir qu’il y a une différence entre le discount et la création de valeur. Le discount est la pire erreur que vous puissiez faire dans le monde des affaires. Les consommateurs focalisés sur le prix ne sont pas fidèles et ne reviendront acheter que lorsque vous offrirez d’autres réductions. Vous tirez donc un trait sur des clients fidèles et sur des bénéfices.
Ajouter de la valeur consiste à offrir quelque chose qui apporte une valeur supplémentaire à la vente globale sans vous coûter cher. Par exemple, si vous payez 1 000 € pour une veste et qu’elle bénéficie d’une remise de 10 %, vous avez économisé 100 €. Mais si le vendeur ajoute à la vente une chemise d’une valeur de 140 € (un produit qu’il a payé 30 €) cela constitue une valeur ajoutée, la valeur globale de la transaction est augmentée, tout comme la perception de la marque.
N’oubliez pas que si votre produit est moins cher que celui de votre concurrent, vous indiquez au consommateur que votre produit est de moins bonne qualité que le sien. Fixez vos prix en fonction du marché, et non en fonction des coûts ou des prix cassés de vos concurrents.
Pour en découvrir plus sur le sujet, vous pouvez regarder la vidéo de Brad Sugars en cliquant ci-dessous.